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La perspectiva general de las pequeñas empresas inmobiliarias 

La industria inmobiliaria de los EE.UU. está creciendo a un ritmo constante. Esta megaindustria contribuyó con el 6,2% del PIB de los EE.UU. el año pasado. La Oficina del Censo nos dice que 5.34 millones de casas usadas y 667,000 nuevas fueron comercializadas en 2018. La industria inmobiliaria mostró una mejora significativa en su crecimiento después de la crisis económica de 2008. Sin embargo, los actores más pequeños se enfrentan a barreras muy reales para el éxito.

 5 Barreras que enfrentan los pequeños negocios inmobiliarios en los EE.UU.

1. La creciente competencia en la industria inmobiliaria

La industria inmobiliaria, afectada por la recesión, recuperó su ritmo de crecimiento tras la crisis económica de 2008. Desde entonces, la industria inmobiliaria en general ha visto una mejora significativa en su crecimiento. El reciente informe de estimación de salarios de la Oficina de Estadísticas Laborales muestra que, excepto en algunos estados de los EE.UU., los agentes de bienes raíces tuvieron un aumento decente en sus ingresos anuales en 2018. Los altos ingresos en cualquier industria, desencadenan la participación de nuevos trabajadores.

Del mismo modo, la industria experimentó una gran afluencia de nuevos miembros que se unieron a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Su número total de miembros aumentó de 1,2 a 1,3 millones en 2018, lo que supuso un aumento significativo con respecto al año anterior.

Naturalmente, este aumento en el número de agencias de bienes raíces aumenta la competencia en el mercado de los EE.UU. Según las estadísticas, el 71% de los agentes inmobiliarios prueban suerte en el sector inmobiliario residencial. Se supone que los inmuebles residenciales son técnicamente sencillos en comparación con los comerciales. El aumento de la participación en sectores específicos de bienes raíces como este hace que sea cada vez más difícil para las pequeñas empresas inmobiliarias obtener grandes beneficios.

2. Menos para ir por ellos

Un inventario bajo es probablemente el mayor desafío para los agentes de bienes raíces que tratan con bienes raíces residenciales. Según los informes analíticos de Realtor.com, la tendencia a la baja en el inventario de bienes raíces continuaría también en 2020.

Un inventario bajo significa una ganancia pequeña o menor para cualquier agencia inmobiliaria pequeña que ya esté luchando. Según los informes del Washington Post, los nuevos listados de propiedades disminuyeron un 7% en junio de 2019. Por ejemplo, sólo 8.504 propiedades residenciales fueron listadas para su comercialización en Washington: es el menor número de casas listadas desde 2013 en cualquier estado. Esta tendencia a la baja es persistente en la mayor parte de los Estados Unidos. Sin embargo, los bienes raíces comerciales no se ven tan afectados como los residenciales debido al bajo inventario.

3. La costosa generación de clientes potenciales

La mayoría de la gente se une al negocio inmobiliario, asumiendo que es más fácil que otros campos técnicos. Pero se requiere mucho conocimiento técnico para cosechar pistas en la industria de los bienes raíces.  Las estadísticas del NAR revelan que el 48% de las empresas inmobiliarias activas admiten que la incorporación de tecnología es el reto más difícil para una empresa inmobiliaria. Desafortunadamente, sólo el 31.5% de las personas de bienes raíces incurren en gastos de marketing de más de 400 dólares para su negocio de bienes raíces. Confiar en los medios tradicionales para la generación de clientes potenciales para reducir el costo de marketing no es un buen movimiento en la era digital. Los pobres conocimientos técnicos y la falta de las últimas estrategias de marketing evitan el crecimiento de las personas de bienes raíces.

4. Los peligros de lo digital

La era digital ha traído muchas ventajas para los compradores de bienes raíces. Pueden buscar la casa o el edificio de sus sueños con un clic en sus dispositivos. Los portales de listas como Zillow, Redfin y Trulia se están apoderando del mercado inmobiliario de las personas de bienes raíces a pequeña escala. Algunos sitios de listados de bienes raíces cobran tan sólo un 1% de comisión de venta a los consumidores en diferentes planes de servicio. El NAR informó en 2017 que el 51% de los compradores seleccionaron una casa para comprar en un portal de anuncios en línea. Los sitios de listados también proporcionan una visión más calculada del comercio de bienes raíces a los consumidores. Estos significativos conocimientos y un enfoque de venta directa están desarrollando un vínculo entre los compradores milenials y los portales de anuncios – los milenarios representan el mayor – 34% del total de compradores de inmuebles residenciales en 2017.

5. El poder del Seguro para industria inmobiliaria y sus pequeñas empresas

El seguro para las pequeñas agencias inmobiliarias y los proveedores de servicios afiliados es cada vez más importante. Ya se enfrentas a una industria que favorece a los grandes jugadores. Como la mayoría de las pequeñas empresas en los EE.UU., las demandas y los pagos de reclamaciones podrían significar el fin del negocio. ¿Puede permitirse el lujo de no tener una cobertura de seguro que se ocupe de estos peligros?

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